產(chǎn)品營(yíng)銷光靠品牌命名仍無(wú)法竟全功，品牌經(jīng)營(yíng)需要結(jié)合其他許多因素，多方考慮組合應(yīng)用，才有勝算的機(jī)會(huì)，這也就是營(yíng)銷組合的道理。

　　競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者有眾多選擇，為什么是你？必須強(qiáng)調(diào)的是，競(jìng)爭(zhēng)思維不是最好的思維，但在目前市場(chǎng)情況下是一種有效的思維。但我們更多的企業(yè)思考只是自以為是的一廂情愿，你是不是總在自己的的角度強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是最好的？可是你知道嗎？激烈競(jìng)爭(zhēng)讓你可以忽略不計(jì)，太多和你提供類似產(chǎn)品的企業(yè)，規(guī)模質(zhì)量名聲都遠(yuǎn)勝過(guò)你。商品同質(zhì)化時(shí)代你有何與眾不同？你不可能做的最好！行業(yè)內(nèi)資金，人才，技術(shù)領(lǐng)先可能你想像的差距更大，怎么辦？退出江湖？否則，必須品牌營(yíng)銷！

　　品牌命名是一門很奧妙的學(xué)問(wèn)，也是一種相當(dāng)務(wù)實(shí)的技巧，每一種命名模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，品牌命名只有速配的問(wèn)題；沒(méi)有最佳的命名，只有最佳的營(yíng)銷組合。品牌要做大做強(qiáng)必須要做好家門口市場(chǎng)，要打造樣板市場(chǎng)向外圍推廣，孫子兵法云，預(yù)則立不預(yù)則廢，制定戰(zhàn)略計(jì)劃周密方案新穎就可以取勝，多分析多論證是勝利的關(guān)鍵要素，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該做強(qiáng)專賣渠道做好商超渠道，穩(wěn)住二級(jí)城市挺進(jìn)一級(jí)城市為營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷光靠品牌命名仍無(wú)法竟全功，品牌經(jīng)營(yíng)需要結(jié)合其他許多因素，多方考慮組合應(yīng)用，才有勝算的機(jī)會(huì)，這也就是營(yíng)銷組合的道理。持續(xù)，生意最重要的是持續(xù)發(fā)展，從生存到持續(xù)生存，技術(shù)和人才都在變化，品牌是唯一可持續(xù)發(fā)展的根本。品牌營(yíng)銷發(fā)展到今天，能夠解決的問(wèn)題已經(jīng)超出所謂的要策劃一個(gè)活動(dòng)，要推出一個(gè)新產(chǎn)品，要開發(fā)一個(gè)新區(qū)域，而是要謀求“長(zhǎng)治久安”的持續(xù)發(fā)展。

　　中國(guó)有3000個(gè)人所共知的家族，100萬(wàn)富翁更是一抓一大把，城市生活、中產(chǎn)階級(jí)更是衣食住行樣樣都挑剔到極點(diǎn)，人們有錢了，富裕了，可市場(chǎng)上的產(chǎn)品還是那些依賴價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，于是我們看到國(guó)外的奢侈品、二線產(chǎn)品蜂擁向中國(guó)，一個(gè)地方市場(chǎng)LV的開業(yè)就擠到出了人命！可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端消費(fèi)的饑渴程度？！而在看國(guó)內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品，國(guó)外多少品牌是國(guó)內(nèi)貼牌的？我們國(guó)內(nèi)的銀行——完全有條件和能力創(chuàng)造出、打造出、營(yíng)銷出高端品牌來(lái)，下一個(gè)10、20年一定是中國(guó)銀行高端客戶市場(chǎng)快速崛起的年份！

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和社會(huì)主義精神文明建設(shè)的快速發(fā)展，影視、音樂(lè)等文化產(chǎn)業(yè)和體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，涌現(xiàn)出了一大批具有較高藝術(shù)造詣、具有廣泛社會(huì)影響力的影視明星、歌星、體育明星、書畫家等知名人士。為滿足名人客戶個(gè)性化的金融服務(wù)需求，工商銀行專門針對(duì)影視明星、歌星、體育明星、書畫家等知名人士創(chuàng)建新型客戶服務(wù)平臺(tái)——“名人理財(cái)俱樂(lè)部北京”，詣在為影視明星、歌星、體育明星、書畫家等社會(huì)名流提供個(gè)性化、專家級(jí)、全方位的尊崇金融服務(wù)體驗(yàn)。

　　“名人理財(cái)俱樂(lè)部北京”匯集了工商銀行北京市分行最專業(yè)的精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能為會(huì)員提供專業(yè)財(cái)富顧問(wèn)、金融資產(chǎn)投資、專屬保險(xiǎn)定制、環(huán)球私人管家等眾多高端金融與非金融服務(wù)；同時(shí)，俱樂(lè)部還將時(shí)時(shí)關(guān)注名人客戶的需求和偏好，為名人客戶量身打造鑒賞收藏館、保健養(yǎng)生堂、子女教育匯等精彩紛呈的高品質(zhì)活動(dòng)，覆蓋生活的點(diǎn)滴之處，為名人客戶提供一個(gè)享受高端服務(wù)、掌握焦點(diǎn)資訊的理想交流平臺(tái)?！懊死碡?cái)俱樂(lè)部北京”的正式成立標(biāo)志著工商銀行個(gè)人高端客戶服務(wù)全面躍上新臺(tái)階。

　　知名品牌營(yíng)銷專家譚小芳老師表示，工商銀行的名人理財(cái)俱樂(lè)部為銀行業(yè)高端客戶服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)打響了第一槍，可以稱得上銀行高端營(yíng)銷的升級(jí)版。從工商銀行的案例可以看出，區(qū)別于普通信用卡，服務(wù)是吸引和留住高端客戶的重要因素。下面我們?cè)倏纯疵裆y行的案例吧。

　　了解高端客戶的需求，從客戶需要出發(fā)，提供客戶所需的金融服務(wù)及增值服務(wù)功能，是民生高端市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。民生鉆石白金信用卡在發(fā)卡初期，就在高端客戶服務(wù)領(lǐng)域，塑造了業(yè)界的多項(xiàng)創(chuàng)新，并具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——同為機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)，民生信用卡中心在國(guó)內(nèi)25個(gè)城市擁有28家專屬機(jī)場(chǎng)貴賓廳，居國(guó)內(nèi)同業(yè)之首。特別值得一提的是，有別于一般意義上的頭等艙休息室，民生的貴賓廳僅為持卡人獨(dú)立使用，而且大部分民生貴賓廳位于安檢通道前，對(duì)于持卡人來(lái)說(shuō)，不用排隊(duì)換登機(jī)牌、排隊(duì)安檢，一切交由貴賓廳服務(wù)專員即可，登機(jī)手續(xù)的辦理、行李的托運(yùn)以及乘機(jī)引導(dǎo)，均有專人提供服務(wù)。民生帶給持卡人的，是不限次的尊榮候機(jī)服務(wù)，民生無(wú)限卡持卡人還可尊享國(guó)賓級(jí)的接機(jī)待遇。

　　民生高端信用卡高爾夫服務(wù)特色顯著，民生無(wú)限卡及鉆石卡持卡人可在全國(guó)16個(gè)城市34家民生專屬高爾夫練習(xí)場(chǎng)免費(fèi)打球，盡享高球樂(lè)趣，而這一切只需撥打民生24小時(shí)貴賓專線。幾年來(lái)，“民生信用卡杯高爾夫邀請(qǐng)賽”為持卡人精心籌備數(shù)十場(chǎng)免費(fèi)賽事，盡顯民生所倡導(dǎo)的健康、尊榮、高品位的生活方式。

　　2009年民生信用卡全新推出的美容SPA護(hù)理服務(wù)，又是繼機(jī)場(chǎng)貴賓廳、高爾夫服務(wù)外，根據(jù)客戶需求推出的靈活定制化服務(wù)內(nèi)容。民生聯(lián)手國(guó)際頂級(jí)美容護(hù)理機(jī)構(gòu)思妍麗為持卡人帶來(lái)了市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)5000元的多項(xiàng)美容護(hù)理項(xiàng)目，可根據(jù)客戶需要隨意定制。

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