近日，青山區(qū)煙草營銷部聚焦元春期間卷煙訂貨情況不理想的經(jīng)營戶，組織營銷人員開展定向走訪專項(xiàng)行動(dòng)，通過精準(zhǔn)對接、對癥施策，幫助經(jīng)營戶破解經(jīng)營困局。

　　走訪中，營銷人員逐一上門，與經(jīng)營戶深入溝通元春期間的卷煙動(dòng)銷數(shù)據(jù)、庫存積壓情況，細(xì)致分析訂貨規(guī)劃、店鋪管理、消費(fèi)客群維護(hù)等環(huán)節(jié)存在的問題。針對部分經(jīng)營戶對貨源投放政策不熟悉、訂貨節(jié)奏把控不當(dāng)?shù)那闆r，營銷人員現(xiàn)場解讀元春后卷煙貨源調(diào)整策略，結(jié)合其店鋪所在商圈的消費(fèi)特點(diǎn)，指導(dǎo)制定“控量穩(wěn)銷、動(dòng)態(tài)調(diào)整”的訂貨方案；對庫存結(jié)構(gòu)失衡的經(jīng)營戶，通過陳列優(yōu)化建議、滯銷品促銷指導(dǎo)等方式，幫助加快庫存周轉(zhuǎn)。

　　“之前總摸不準(zhǔn)訂貨節(jié)奏，經(jīng)過這次指導(dǎo)，我對接下來的經(jīng)營更有底了?！币晃唤?jīng)營戶說道。本次定向走訪共服務(wù)重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營戶19戶，有效解決了經(jīng)營戶的個(gè)性化難題，為穩(wěn)定轄區(qū)卷煙市場經(jīng)營狀態(tài)注入了動(dòng)力。（孔佳）

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