3月18日，以“數(shù)智共贏”為主題的2026年度找鋼網(wǎng)全國(guó)合作伙伴峰會(huì)在上海浦東嘉里大酒店舉行。主辦方找鋼網(wǎng)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO王東與聯(lián)合創(chuàng)始人、找鋼國(guó)際CEO王常輝等公司高管，攜重慶富民銀行董事長(zhǎng)(擬任)、行長(zhǎng)趙衛(wèi)星，招銀國(guó)際金融有限公司執(zhí)行董事孫卿東等重要合作伙伴出席。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了30多家商協(xié)會(huì)代表、80余家國(guó)央企合作伙伴、60多家核心鋼廠領(lǐng)導(dǎo)、近400家主流大型民企貿(mào)易商，以及大型工程配送企業(yè)、物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和30多家銀行及投資機(jī)構(gòu)的金融界代表。議程涵蓋主題演講、產(chǎn)品發(fā)布、頒獎(jiǎng)典禮與答謝晚宴，全方位展示了找鋼網(wǎng)從鋼鐵電商向“AI驅(qū)動(dòng)的全鏈路科技服務(wù)平臺(tái)”躍遷的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

　　峰會(huì)在開(kāi)場(chǎng)視頻之后正式拉開(kāi)帷幕。找鋼網(wǎng)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO王東率先發(fā)表主題演講，圍繞“鋼鐵流通發(fā)展趨勢(shì)及找鋼AI轉(zhuǎn)型之路”，系統(tǒng)回顧了找鋼網(wǎng)2025年的成績(jī)，深入研判行業(yè)六大趨勢(shì)，并全面闡述了找鋼網(wǎng)從交易撮合平臺(tái)向AI驅(qū)動(dòng)的全鏈路科技服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略路徑。

　　值得關(guān)注的是，2024年提出的六大趨勢(shì)預(yù)判，正在逐一被現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證。面對(duì)當(dāng)下的鋼貿(mào)現(xiàn)狀，王東也提出了新的解題思路。他認(rèn)為，智能商貿(mào)模式會(huì)越來(lái)越成熟；圍繞建筑鋼材終端的工程配送領(lǐng)域?qū)⒖焖偌谢?；圍繞工業(yè)鋼材終端的信用體系會(huì)快速建立；AI將全面進(jìn)入鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域，替代低價(jià)值的重復(fù)勞動(dòng)，提升全行業(yè)商品流通效率和安全；過(guò)剩產(chǎn)能和過(guò)剩供應(yīng)鏈服務(wù)能力的出海趨勢(shì)不可阻；非普材品種的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌會(huì)逐步集中化。

　　演講的重頭戲落在"找鋼網(wǎng)的AI轉(zhuǎn)型之路"這一部分，王東提出了核心判斷：鋼貿(mào)行業(yè)“先有信息流，才有貿(mào)易流”，并指出未來(lái)鋼貿(mào)信息流的基礎(chǔ)設(shè)施將是“基于微信為信息基礎(chǔ)設(shè)施的AI應(yīng)用”。王東表示，一直以來(lái)，找鋼網(wǎng)立志成為一家科技服務(wù)平臺(tái)，用更高效率的企業(yè)間的連接來(lái)生存和發(fā)展，不斷地科技與運(yùn)營(yíng)投入，才成就了如今的找鋼。

　　找鋼網(wǎng)集團(tuán)管理合伙人兼副總裁張曉坤以“怎么擁有你專屬的AI數(shù)字員工？緊跟時(shí)代不掉隊(duì)”為題，發(fā)布了找鋼網(wǎng)AI數(shù)字員工產(chǎn)品矩陣。他介紹，找鋼網(wǎng)依托13年行業(yè)積累、千億GMV交易數(shù)據(jù)和專職AI團(tuán)隊(duì)，打造了覆蓋銷售、采購(gòu)、內(nèi)勤及綜合管理四大場(chǎng)景的AI數(shù)字員工體系。

　　其中，AI銷售員能夠自動(dòng)識(shí)別客戶采購(gòu)意向、智能配單并閃電報(bào)價(jià)，將詢報(bào)價(jià)速度提升10倍以上，適合各類貿(mào)易商使用；AI采購(gòu)員覆蓋找鋼網(wǎng)全部供應(yīng)商資源，秒級(jí)響應(yīng)需求匹配，面向已合作工程配送商開(kāi)放；AI內(nèi)勤則包含回單、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、開(kāi)票四大機(jī)器人，還有AI主管，可根據(jù)企業(yè)需求量身定制。張曉坤強(qiáng)調(diào)，“打敗你的從來(lái)不是AI，而是先用上AI的同行”，號(hào)召合作伙伴盡快擁抱數(shù)智化工具，搶占先機(jī)。

　　找鋼網(wǎng)集團(tuán)管理合伙人兼副總裁陳清從行業(yè)全局視角出發(fā)，系統(tǒng)剖析了工程配送行業(yè)正在經(jīng)歷的五大趨勢(shì)：一是從全國(guó)分散走向頭部集中；二是從價(jià)格低效內(nèi)卷走向生態(tài)協(xié)同；三是從增量擴(kuò)張走向存量深耕；四是從表格管理走向決策智能化；五是國(guó)央企采購(gòu)將選擇更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)商。

　　陳清指出，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，深耕多品類、多服務(wù)的工配企業(yè)才能獲得終端合作的主動(dòng)權(quán)。找鋼網(wǎng)已構(gòu)建起鏈接100余家鋼廠、覆蓋40余個(gè)全國(guó)化區(qū)域分站、提供230余項(xiàng)加工服務(wù)、7000萬(wàn)噸物流服務(wù)、998億結(jié)算規(guī)模的一站式服務(wù)體系。同時(shí)，型管AI賦能系統(tǒng)已上線，AI自動(dòng)測(cè)標(biāo)工具將報(bào)價(jià)效率提升20倍，累計(jì)測(cè)標(biāo)報(bào)價(jià)次數(shù)突破一萬(wàn)次。她強(qiáng)調(diào)，“數(shù)智化轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)，追求效率極致的企業(yè)將掌控未來(lái)”。

　　重慶富民銀行董事長(zhǎng)(擬任)、行長(zhǎng)趙衛(wèi)星以“AI數(shù)智賦能供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)新范式”為主題發(fā)表演講。他系統(tǒng)介紹了富民銀行圍繞工程配送全場(chǎng)景構(gòu)建的金融服務(wù)體系，涵蓋投標(biāo)、工程配送、工程施工三大生意場(chǎng)景，以及實(shí)時(shí)資金管控和定期財(cái)務(wù)分析兩大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。

　　趙衛(wèi)星重點(diǎn)推介了三款創(chuàng)新產(chǎn)品：其一是“極速?！?，投標(biāo)保函可實(shí)現(xiàn)秒級(jí)出函、標(biāo)后保函一小時(shí)內(nèi)完成；其二是“到樂(lè)融”，基于商流、物流、資金流、信息流四流合一的風(fēng)控模型，實(shí)現(xiàn)到貨即融資。他以實(shí)際案例說(shuō)明：某建工客戶借助“到樂(lè)融”半年內(nèi)新增收入超4億、新拓項(xiàng)目近20個(gè)。其三是“流水管控智能體”，運(yùn)用AI+機(jī)器人技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銀操作無(wú)人值守、逐筆出金管控和智能財(cái)務(wù)分析，堪稱24小時(shí)在線的AI會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)專家。趙衛(wèi)星表示，富民銀行將持續(xù)以科技力量賦能鋼貿(mào)供應(yīng)鏈金融。

　　找鋼網(wǎng)集團(tuán)副總裁王濤以“告別低買高賣、看天吃飯的鋼貿(mào)時(shí)代”為主題，全面介紹了找鋼網(wǎng)預(yù)售預(yù)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展成果與未來(lái)藍(lán)圖。王濤坦言，無(wú)趨勢(shì)判斷型的流通商戶涌入，導(dǎo)致客戶留存率和交易穩(wěn)定性承壓。對(duì)此，找鋼網(wǎng)提出兩大應(yīng)對(duì)方案：一是提高客戶基差交易能力，引導(dǎo)客戶運(yùn)用基差管理降低風(fēng)險(xiǎn)、追求高規(guī)模和總毛利的長(zhǎng)期交易模式；二是善用期權(quán)、含權(quán)貿(mào)易等工具，在高波動(dòng)行情中賺收益、低波動(dòng)行情中收補(bǔ)貼。同時(shí)，找鋼網(wǎng)通過(guò)與銀行合作建立安全便捷支付通道、推進(jìn)倉(cāng)單在線化和交貨路徑自動(dòng)化，持續(xù)提升交易效率。王濤表示，找鋼網(wǎng)的愿景是打造“一站式智聯(lián)交易平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期交易自動(dòng)化線上運(yùn)營(yíng)、全區(qū)域規(guī)?；采w、多元化盈利方式以及降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的衍生服務(wù)。

　　找鋼網(wǎng)集團(tuán)董事總經(jīng)理吳金珠圍繞“降低成本、合規(guī)護(hù)航”這一主題，深入解析了鋼貿(mào)物流行業(yè)的痛點(diǎn)，系統(tǒng)展示了胖貓物流的數(shù)智化變革路徑。

　　在成本優(yōu)化方面，從使運(yùn)輸、人力、風(fēng)控等幾個(gè)方面，進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。并聯(lián)動(dòng)新能源電車主機(jī)廠，電池服務(wù)商，打造車-電-站-服一體化解決方案，以生態(tài)力量推動(dòng)物流行業(yè)綠色電動(dòng)化全面升級(jí)。通過(guò)AI交易助手、采購(gòu)助手和運(yùn)營(yíng)助手使人力成本降低20%；通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)管理和AI風(fēng)控專員使綜合風(fēng)險(xiǎn)成本降低30%以上。

　　在合規(guī)保障方面，從資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)維度，提出了線上化資質(zhì)管理、四流合一稅務(wù)規(guī)范、信用評(píng)級(jí)體系和全程數(shù)字化監(jiān)控等系統(tǒng)化規(guī)避策略。在核心能力建設(shè)上，胖貓物流逐步構(gòu)建起可視化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、數(shù)智化四大能力體系。展望未來(lái)，吳金珠描繪了AI物流4.0時(shí)代的藍(lán)圖：AI智能運(yùn)力池覆蓋全國(guó)95%主要線路，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)匹配、自動(dòng)調(diào)度、自動(dòng)核算、自動(dòng)監(jiān)控和自動(dòng)預(yù)測(cè)，打造物流行業(yè)的“超級(jí)大腦”。

　　找鋼網(wǎng)集團(tuán)董事總經(jīng)理郎春鵬聚焦工業(yè)材終端配送行業(yè)，分享了找鋼網(wǎng)在這一細(xì)分領(lǐng)域的探索成果。郎春鵬介紹，找鋼網(wǎng)工業(yè)材終端配送平臺(tái)已覆蓋發(fā)電、儲(chǔ)能、造船、化工、汽車、家電、機(jī)械、金屬制造等80余個(gè)行業(yè)，正以“科技+服務(wù)=平臺(tái)”為解決方案，以服務(wù)收益為本，通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　找鋼網(wǎng)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、找鋼國(guó)際CEO王常輝以“找鋼國(guó)際·勇闖海外”為題，完整回顧了找鋼國(guó)際十年出海歷程與未來(lái)戰(zhàn)略布局。王常輝介紹，找鋼國(guó)際當(dāng)前的核心戰(zhàn)略是“躬身入局”，從“走出去”轉(zhuǎn)向“走進(jìn)來(lái)”，從純貿(mào)易升級(jí)為工貿(mào)一體化，并選擇深耕迪拜作為核心根據(jù)地。他分析了迪拜的三大優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的地理位置、多元化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局、以及快速增長(zhǎng)的鋼鐵行業(yè)需求。

　　展望未來(lái)，王常輝提出了找鋼國(guó)際的長(zhǎng)期目標(biāo)：圍繞一帶一路區(qū)域，打造海外最專業(yè)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)連鎖園區(qū)，通過(guò)邀請(qǐng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈客戶共同出海投資，不斷投建新的鋼鐵產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造覆蓋生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、金融的國(guó)際化鋼鐵生態(tài)基地。目前，找鋼國(guó)際已將基礎(chǔ)設(shè)施復(fù)制到中東和東南亞多個(gè)國(guó)家，王常輝以“夢(mèng)想的距離沒(méi)多遠(yuǎn)，走著也能到”作結(jié)，展現(xiàn)了找鋼國(guó)際堅(jiān)定出海的決心。

　　招銀國(guó)際金融有限公司執(zhí)行董事孫卿東以“基金賦能找鋼國(guó)際生態(tài)共建”為主題發(fā)表演講。他表示，面對(duì)蓬勃發(fā)展的海外市場(chǎng)，招銀國(guó)際計(jì)劃和找鋼網(wǎng)集團(tuán)一起成立基金，進(jìn)一步推動(dòng)找鋼國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　峰會(huì)期間穿插舉行了多輪頒獎(jiǎng)，分別頒發(fā)了2025年度找鋼網(wǎng)最佳合作鋼廠、型管大賣場(chǎng)戰(zhàn)略合作鋼廠、數(shù)智化先鋒企業(yè)、最佳國(guó)央企供應(yīng)鏈服務(wù)商、最佳民企供應(yīng)商、到樂(lè)融最佳實(shí)踐獎(jiǎng)、預(yù)售預(yù)購(gòu)精誠(chéng)協(xié)作獎(jiǎng)以及胖貓物流最佳合作伙伴等多項(xiàng)榮譽(yù)，表彰了過(guò)去一年在各領(lǐng)域表現(xiàn)卓越的合作伙伴。此外，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，將峰會(huì)氣氛推向高潮。

　　縱觀本屆峰會(huì)，一條清晰的主線貫穿始終——AI正在重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從發(fā)布的AI數(shù)字員工到AI自動(dòng)測(cè)標(biāo)工具，從AI智能體金融服務(wù)到AI物流“超級(jí)大腦”，再到科技驅(qū)動(dòng)平臺(tái)模式，找鋼網(wǎng)正以AI為核心引擎，將技術(shù)能力注入交易、采購(gòu)、物流、金融、風(fēng)控等全鏈路場(chǎng)景，升級(jí)為AI驅(qū)動(dòng)的全鏈路科技服務(wù)平臺(tái)。

　　縱觀本屆峰會(huì)，一條清晰的主線貫穿始終——AI正在重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從發(fā)布的AI數(shù)字員工到AI自動(dòng)測(cè)標(biāo)工具，從AI智能體金融服務(wù)到AI物流“超級(jí)大腦”，再到科技驅(qū)動(dòng)平臺(tái)模式，找鋼網(wǎng)正以AI為核心引擎，將技術(shù)能力注入交易、采購(gòu)、物流、金融、風(fēng)控等全鏈路場(chǎng)景，升級(jí)為AI驅(qū)動(dòng)的全鏈路科技服務(wù)平臺(tái)。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)財(cái)富網(wǎng)

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